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文旅创业项目丨   作者：许义  整理 / 刘梦雨

这是公众号Travel星斗大海的第388篇干货文章

旅游行业永久不缺创业者和创业想法，今年疫情结束以后，虽然整体的恢复比较安稳，但依然有很多的文旅创业者加入进来，几近每两周就有区别的创业项目和创业者通过在行等各种渠道找到我，参与创业项目评估和判断。

其中的部份项目在不流露敏感信息的条件下我会将对话的部份信息和观点整理发出来，以供其他文旅创业者对比参考。

每个创业者都曾想通过自己的努力改变世界，虽然终究未必都能成功，但一个行业的延续向前需要无数有梦想的人不断地思考和探索。

我也正在计划联合国内的部份基金和一些文旅创业项目，7月份在上海举行文旅创业者闭门会，如有资金找项目、项目找投资、创业找合伙人等需求欢迎向我发送邮件，说明需求。

今天的创业项目是旅行智能计划助手。

许义：一句话介绍下你的项目？

创业者：以chatgpt的技术能力为背景，提供旅行的行程计划，实现简单对话便可实现行程计划功能。

许义：这事之前有人做过吧，穷游行程助手、妙计旅行等类似的功能的产品，但最后都没有跑出很好的闭环。

创业者：是的，当时的技术背景不是很成熟，C端体验不是很好，今天主要是chatgpt的成熟带来了新的可能。

许义：你觉得你切的甚么需求？

创业者：行程计划。

许老师你看用户去携程是预定、去小红书是看笔记，如果通过简单对话就能够实现行程计划，是不是是很省事。

许义：这个需求是需求，但不是很刚，就是有更好，没有自己也能弄定，现在不也挺好吗？

另外，真的实现用户发出“我要去北京玩3天”，助手就能够计划出非常满意的行程，是有很多条件的，依托多大的技术能力和研发投入，同时“我要去北京玩3天”简单的对话10个人发出多是10个区别的需求，你如何保障你给的10个方案，8个人都满意，或者1个人满意。

听起来理想，实现很难。

创业者：这点倒是，我们需要用户输给我们一些基础信息。

许义：我觉得也很难，携程是旅游网站里拿的数据最多的了，那些数据又能分析出我的甚么需求偏好呢？即使有，很难实现直接给出可用的行程计划的程度。

一个新用户，你拿不到这些数据的，很难分析。

创业者：这块是的，所以我们会斟酌是不是是可以先从一个具体的点切入？

许义：比价？

创业者：我们想过。

许义：可以倒是可以，价格嘛，大家都有价格更低价的需求，但是你实现机票酒店的比价本钱非常大， 之前我参与过一个项目测算过实现酒店、机票的研发投入，算起来吓人。

放在今天，多是投入不起的。

说说模式吧，这个你准备怎样盈利呢？

创业者：前期肯定自己跑，后期依托预定导流变现。

许义：这得依托相当大的用户范围才可以，本质或者CPS模式，你知道360旅游吗？

初期的网盟。

核心问题是今天C端流量这么贵，你准备怎样获得这些范围的流量？

创业者；是的，我研究了一些营销方法，可能前期或者需要用户的自传播才可以。

许义：我觉得C端范围化获得流量的机会不存在了，即没人付的起这个本钱，你或者先切一个小点走一个小闭环，试一试。

反正你这个向C没办法直接收钱。

创业者：您觉得现在的年轻人的旅行需求究竟是甚么？

许义：我回答不了，我已不是一个典型的旅行用户，我看C不太准，我理解B短需求可能更接近真相一些。

......

创业者：您觉得我们这个项目怎样样？

许义：我觉得这个项目最大的想象力是旅行决策入口的改变，以后人机交互变成人和chatgpt了，我们看到的同程、携程、飞猪都以APP作为入口，但chatgpt的出现可能打破了这个格局。

即用户搜机票订酒店不再直接去携程，而是对chatgpt“帮我订一张去北京的机票”，这个时候要看chatgpt调用谁，所以我知道一些团队在做chatgpt的seo,这个很有价值。

相当于今天微信的地位。

你的这个项目只有大投入和不投入，只有绝对成功和失败，没有中间状态，没有小而美。

......

创业者：我们团队的技术能力和背景都还不错，技术团队是波士顿的PHD，也有现在的字节研发大牛。

许义：你要想清楚到底切的是甚么人群的甚么需求？比如1.行程计划 2.比价搜索 3行程导出。

但行程计划是用户不愿意付费的需求。

另外一点chatgpt+旅行智能计划助手是不是是真的能商业化？

以决策入口需求导流依照CPS交易佣金逻辑是成立的， 但是行程计划助手一定要走到预定环节才可以构成商业闭环。

chatgpt作为客服聊天可以、计划可以，但是构成非标的旅行度假方案（可以直接预订的），我觉得现在还做不到，而且短时间内应当都做不到，由于关联目的地资源的真实情况这件事还太难了。

整体有几个核心卡点：1.流量获客 2.用户体验 3.研发能力4资金投入

创业者：您的视角很有启发，谢谢。

如有对以上兴趣感兴趣的基金或合作火伴，可以向我们发送邮件帮助对接。

如报名7月份上海文旅创业者项目路演闭门会，可以向我们发送邮件申请报名，xuyi@pujianwenlv.com。

文旅创业项目诊断，请在行预约。

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许义，《新旅游》作者，谱见文旅开创人，喜欢读书更喜欢旅行，记录创业思考、修行人生，下个10年，让中国旅游更美好。

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